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宇成朝阳广场重装升级全面招商策略先行

发布时间:2019-11-12

现代购物中心管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态,统一到一个经营主题和信息平台上。不能统一运营管理的购物中心,会逐渐从“商业管理”蜕变成“物业管理”,直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。

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统一运营一般包含四个方面的内容:统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中“统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了前期的规划是否成功,而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功,是开业前最重要的工作。

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2019金秋,宇成朝阳广场重装升级全面启动招商,根据项目实际情况,制定出以下招商策略:

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一、招商先行、销售跟进

招商的目的在于实现销售,宇成朝阳广场先期注重吸引经营商户购铺经营,从而为项目的销售加力。
招商成功是实现顺利销售的先决条件,特别是品牌商家的引入更能为项目的销售提供强大驱动力,成为项目的重大卖点,从而促进项目销售的顺利进行。

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、大户先行、散户跟进
宇成朝阳广场招商把大户(主力店、次主力店及旗舰店品牌商户)列入招商工作的重中之重,主力店的性质影响决定着项目的性质,是项目的客源锚固点,是项目后期经营能力的保证。主力店的招商一旦成功,基本就意味着项目招商工作的成功,其他散户必然群起跟进,最终实现项目的招商圆满完成。
宇成朝阳广场在大范围经营客户中选择品牌号召力强、租金价格高、符合商业档次规划的商家入驻经营,并确定所需经营的面积以利其他商家进场定位。
大户优惠政策:
优先选位:大户(主力、次主力、旗舰品牌)优先在广场给定的范围内选铺;
优惠套餐:给予大户一整套优惠政策(如租金、免租期);
优化组合:计划性合理分布大户的位置,充分发挥他们的品牌和市场影响力,以有利于带旺其他中心品牌,利于整个市场的长远经营。
小户扶持政策:
引进优质品牌代理权给予有发展潜力的中小散户;
给予部分散户优惠的付款条件,减轻其经营压力;

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三、商业差异、异业互补
宇成朝阳广场是一种多业态组合的商业组织模式,但首先必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。招商工作始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象,达到主题统一、业态复合、同业差异、异业互补的目的。
同业差异就是市场有一定承受力,不盲目招同一品类的店进入,譬如零售业态的核心主力店招商,就不会同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市。异业互补的目的就是要充分尊重顾客消费的选择权,并能让顾客身心体验变化,提高其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同,可以互补;让顾客逛得疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。

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四、立足长远,放水养鱼
任何新兴商业市场从开业到兴旺成熟,均需要一定的时间来进行培育,培育时间的长短根据市场所处的位置、商业环境、市场规模、项目自身定位、商业业态、竞争环境等的不同而有所差异。
宇成朝阳广场采用合理租金与优质服务做法,先将整个商业氛围做热,而后根据运营状态,适当稳步地调整租金。这样,发展商与商户就能一同成长。宇成朝阳广场放水养鱼的原则可以理解为“先做人气,再做生意。

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五、形象先行,造势优先
宇成朝阳广场作为一站式购物中心,长沙火车站商圈从小商进入大商的标志,大型综合商业体升级换代的典范,注重先塑造本项目高端的市场形象,以引起市场关注,树立市场形象标杆,降低招商难度的目的。
通过势的建立,树立广场商业龙头地位与气势,塑造差异化的大牌市场形象。只有通过“势”的建立,才能过到“建市”的目的,以规避与现有市场的同质化竞争和低租金价格的竞争。通过品牌化、专业化、精细化、规模化的打造,一举超越现有市场。

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六、主动出击,重点突破
在立足本地市场的同时,将同步拓展外地商家资源,邀请洽谈一些具有市场知名度和号召力的品牌商家,与零售、服装、家居、家电等权威性行业协会及组织建立良好合作关系,充分发挥其行业内部影响力及广泛的商户资源。

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七、因时利导、控制有序
宇成朝阳广场招商部前期对租赁模式和招商模式不作固定而是做最优准备和多方面选择,全面了解掌握、收集重点目标客户信息加以资料整理,在后期根据实际情况再做阶段性调整。
在招商阶段中,通过对不同时段的招商政策进行阶段性调整,加大市场张力;保留部分好位置暂不推出,以备其他外地品牌或者谈判周期较长的好品牌进入,同时有利于解决不可预见的调整和纠纷。同时,对同一品类的不同商家进驻进行一定的数量及质量控制,营造健康的竞争环境。